云倉的 SKU 是什么?多 SKU 怎么收費?一篇講透


在和云倉合作時,“SKU” 是出現頻率極高的詞。很多商家第一次聽到 “這個月 SKU 超了要加錢”“多 SKU 會影響倉儲費” 時,往往一頭霧水。今天就用大白話解釋云倉里的 SKU 到底是什么,以及多 SKU 的收費邏輯,幫你避免合作中的 “隱性成本”。
一、先搞懂:云倉里的 SKU 到底是什么?
簡單說,SKU 就是 “最小庫存單位”,是云倉區(qū)分不同商品的唯一標識。
比如:
一件 T 恤,紅色 M 碼是 1 個 SKU,藍色 L 碼是另 1 個 SKU;
同一款筆記本電腦,8G 內存 + 256G 硬盤是 1 個 SKU,16G 內存 + 512G 硬盤是另 1 個 SKU;
即便是完全相同的商品,只要包裝規(guī)格不同(如單瓶裝洗發(fā)水和 3 瓶裝禮盒),也會被算作不同的 SKU。
對云倉來說,SKU 數量直接關系到管理難度:100 個 SKU 和 1000 個 SKU,需要的貨架數量、分揀時間、系統(tǒng)維護成本天差地別 —— 這也是多 SKU 會額外收費的核心原因。
二、多 SKU 怎么收費?3 種常見模式拆解
云倉對 “多 SKU” 的收費,本質是為 “額外管理成本” 買單,不同云倉的計費方式略有差異,但核心邏輯相通。
?。ㄒ唬┗A SKU 費:按 “每個 SKU” 收取固定費用
這是最普遍的方式,云倉會設定一個 “免費 SKU 數量”,超出部分按每個 SKU 收費。
免費額度:通常 50-200 個 SKU(中小商家合作時),大商家(如日均訂單超 1000 單)可協(xié)商提高到 500-1000 個。
超額收費:0.5-5 元 / 個 / 月,SKU 數量越多,單價可能越高(比如 200 個以內 1 元 / 個,500 個以上 3 元 / 個)。
舉例:某服裝商家合作的云倉,免費 SKU 額度是 100 個,當月實際有 150 個 SKU(多為不同尺碼、顏色),超額 50 個,按 2 元 / 個 / 月計算,額外 SKU 費 = 50×2=100 元。
?。ǘ┌?“SKU 密度” 收費:和存儲量掛鉤
部分云倉不直接收 “單個 SKU 費”,而是按 “SKU 密度”(即每立方米空間內的 SKU 數量)計費。密度越高,說明商品種類越雜,管理難度越大,收費越高。
計費公式:SKU 密度費 = 超出密度標準的 SKU 數量 × 單價(元 / 個 / 月)
密度標準:通常 1-3 個 SKU / 立方米(比如 1 立方米空間內放 1-3 種商品算 “低密度”,超 3 個就算 “高密度”)。
舉例:某玩具商家在云倉占用 10 立方米空間,實際有 40 個 SKU(平均 4 個 SKU / 立方米,超過 3 個的標準),超額 10 個 SKU,按 1.5 元 / 個 / 月計算,SKU 密度費 = 10×1.5=15 元 / 月。
?。ㄈ┐虬召M里的 “多 SKU 加價”
除了倉儲環(huán)節(jié),多 SKU 在 “分揀打包” 時也可能加價。比如一個訂單里包含 5 個不同 SKU(如一件 T 恤 + 一條褲子 + 三雙襪子),比單個 SKU 的訂單更費時間,云倉會按 “SKU 數量階梯加價”。
收費標準:1-3 個 SKU / 單免費,超出部分 0.5-2 元 / 個 SKU。
舉例:某訂單包含 8 個 SKU,超出 5 個,按 1 元 / 個計算,額外加價 5×1=5 元。
三、哪些因素會影響多 SKU 的收費?
同樣是 1000 個 SKU,不同商家的收費可能差一倍,關鍵看以下 3 點:
?。ㄒ唬㏒KU 的 “相似度”
如果 SKU 是同一類商品(如只是尺碼、顏色不同的 T 恤),云倉可集中存儲、快速分揀,管理成本低,收費也低(多為 0.5-2 元 / 個 / 月);
如果 SKU 跨品類(如同時有服裝、家電、食品),需要分區(qū)存儲、單獨管理,收費會高(多為 2-5 元 / 個 / 月)。
?。ǘ﹩蝹€ SKU 的 “庫存量”
“小批量、多 SKU” 最讓云倉頭疼:比如 1000 個 SKU,每個 SKU 只存 1-2 件,貨架上全是零散商品,分揀效率極低,收費會比 “大批量、多 SKU”(每個 SKU 存 50 件以上)高 30%-50%。
(三)合作的 “訂單量”
訂單量大的商家有議價權:比如日均 10000 單的商家,即便有 2000 個 SKU,云倉可能免收 SKU 費(靠訂單量利潤覆蓋);
訂單量小的商家(日均 100 單以內),多 SKU 會被嚴格收費,甚至被云倉拒絕合作(管理成本高于利潤)。
四、商家如何降低多 SKU 的成本?3 個實用技巧
合并相似 SKU:比如把 “紅色 M 碼 T 恤” 和 “紅色 L 碼 T 恤” 包裝成 “紅色 T 恤(M/L 碼可選)”,按 1 個 SKU 入庫(前提是不影響客戶下單體驗)。
集中上架 SKU:避免頻繁新增 SKU(比如每月新增不超過 20 個),云倉對 “穩(wěn)定 SKU” 的收費通常更低。
按訂單量談優(yōu)惠:如果 SKU 多但訂單量大(如日均 500 單以上),可和云倉約定 “SKU 費封頂”(比如每月最多收 500 元),避免成本失控。
舉個真實案例:某戶外用品商家,因 SKU 太多(2000 多個,含不同型號的帳篷、睡袋、登山杖),最初每月 SKU 費要 3000 元。后來通過 “合并同類 SKU”(如按 “帳篷”“睡袋” 大類合并)+“和訂單量捆綁議價”,SKU 費降到每月 1000 元,一年省了 2.4 萬元。
總之,云倉對多 SKU 收費,本質是 “按管理難度付費”。商家在合作前,一定要明確 “免費 SKU 額度”“超額收費標準”“是否包含分揀環(huán)節(jié)的加價”,并根據自己的 SKU 特性(相似度、庫存量)爭取最優(yōu)方案。如果你的 SKU 數量特別多,也可以致電穆女士,幫您分析如何壓低成本!